Como obter colaborações poderosas quando ninguém o conhece

Quando você é jovem, é mais difícil conseguir aquelas colaborações que podem levar seu negócio para o próximo nível. Talvez você não convença na primeira tentativa, mas se não insistir, nunca conseguirá.

As colaborações são uma forma muito poderosa de levar sua empresa ao próximo nível. Poucos os obtêm e menos os procuram porque pensam que são uma perda de tempo ou exigem muito esforço.
 

Principais razões pelas quais as empresas não procuram colaborações fortes

Antes de procurar colaborações, você deve ter suas próprias bases de negócios claras. Eles não servem para definir quem são seus clientes e como alcançá-los. A falta de experiência não é o principal motivo para não os procurar. A maioria das pessoas não consegue encontrar colaborações poderosas pelos seguintes motivos:
 

• Medo do "não": ele não pergunta porque acha que não tem nada a oferecer. Lembre-se de que você já tem o "não" e a única coisa que pode conseguir é melhorar a situação atual. Se você não entrar em ação, nada mudará o status quo.




 
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• Modelo de colaboração complexo - oferece um modelo de colaboração complexo. Se eu não entender o que você propõe em 2 ou 3 linhas, você não vai convencer. Quem não conhece você não terá paciência para dedicar muito tempo a você.




 
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• O objetivo não é perseguido: ele se rende muito cedo para alcançá-lo por medo de oprimir a outra parte. Até que eles digam "não", você tem o direito de fazer o acompanhamento.

8 fatores-chave para colaborações poderosas

A boa notícia é que qualquer pessoa pode alcançar uma colaboração poderosa, mesmo que seja totalmente desconhecida. A má notícia é que não é fácil, principalmente se você não levar em conta os fatores-chave para alcançá-los.

1. Solicite uma apresentação de um contato comum: se a pessoa que você está contatando não o conhece, é difícil para ela ouvi-lo. Na maioria dos casos, sempre há algum contato comum. Se a apresentação direta falhar, o LinkedIn pode ser uma abordagem para se conectar . 2. Propor um café para atender: ninguém gosta de perder tempo, muito menos pessoas que provavelmente recebem vários pedidos de colaboração a cada semana. Não proponha um encontro para uma refeição porque é mais difícil escapar e leva mais tempo. Um café de 30 minutos perto do escritório do colaborador-alvo (ou onde quer que ele mande) torna mais fácil entrar em contato com você. 3. Três datas e horários para encontrar a lacuna na agenda: para encontrar a data ideal, faça 3 sugestões com dia e horário porque é mais conveniente do que procurar. Evite "quando quiser" porque diminui a probabilidade de receber uma resposta. 4. Seja simpático: soa um pouco estranho, mas se você pensar bem é evidente que ninguém quer trabalhar com pessoas que não gostem. Se você não for muito legal, dê o seu melhor. Isso não significa que você finge ser alguém que não é. Basta sorrir de vez em quando, principalmente no telefone, pode ter um impacto positivo porque mesmo que você não veja, fica visível. 5. Proponha um modelo simples: o que você propõe tem que ser muito simples. Em 2 ou 3 frases, deve ser 100% claro o que você propõe. Não procure fórmulas complicadas, mesmo se achar que agregam mais valor. Torne-o o mais simples possível para aumentar a probabilidade de gerar juros. 6. Dê muito mais do que você recebe: as colaborações funcionam a médio e longo prazo. Se você deseja obter uma colaboração poderosa, deve contribuir com muito mais do que o que recebe no início. Você tem que mostrar que vale a pena trabalhar e ganhar confiança para fazer mais no futuro. 7. Deixe tudo por escrito: não cometa o mesmo erro que eu muitas vezes e deixe tudo por escrito. Em uma conversa, cada ponto costuma ser interpretado da maneira mais favorável para si mesmo, por isso é fundamental gerar as expectativas corretas desde o início. Resumir o que foi discutido em um e-mail é uma oportunidade para identificar possíveis mal-entendidos. 8. Não desista e acompanhe: nem tudo sai sempre na primeira vez. Até que digam "não", você tem o direito de insistir. Nunca perca a paciência e nunca seja um obstáculo, mesmo que haja alguns e-mails que não tenham recebido uma resposta. Se você está procurando uma colaboração poderosa, não espere ser a principal prioridade desde o início. Se você fizer um acompanhamento contínuo e educado, poderá atingir a meta em algum momento.

Não há garantias de sucesso na vida. O "não" que você já tem. Se você não perguntar, nunca terá a oportunidade de obter essa colaboração poderosa que está procurando.

Quais são suas dicas para conseguir colaborações poderosas?